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如何讓花店創業賺錢?

  • 2017.12.05
  • 花藝常識
第一,每周推一款特價品,以特價名義吸引更多的消費者。

第一,每周推一款特價品,以特價名義吸引更多的消費者。

       因為就周邊消費者來看,消費者消費能力有限,他們追求的首先是平價,其次才是藝術造型。價格過高,他們自然提不起興趣。

只要有量上去了,即使沒能賺大錢,至少還是能夠擴大知名度,讓更多人認識我們;每周都有一款特價品,還可以培養更多忠實粉絲。

  中高端鮮花不是所有人都需要,就算有需要,也不是經常需要。但是如果讓人知道有這么一家花店,印象好的花店,如果有相關需求,肯定第一時間想到這間花店。

                                             


第二,了解周邊人群對產品的價格接受范圍。

        產品的價格對于銷售量的影響很大,所以我們要想辦法了解消費者的接受價位。適當調整鮮花價位,通過銷售量的變化,我們大體就能夠摸清消費者購買心理和底線,以后定價心理就有譜了。

  至于加盟店可能要遵守什么價位,這個另外說。如果本身是大品牌,可以為我們引來客戶的,我們自然要遵守,如果本身知名度不大,那就沒必要。

                                         


第三步,主動出擊,尋找幾個新渠道:

       1. 婚慶公司:婚慶活動一般都需要中高端鮮花,通過發展合作關系,增加銷售量。

  2. 五星級酒店:偶爾會承接一些重要會議,也會有中高端鮮花的需求。

  3. 中高端會所、美容院、餐飲、咖啡店:這些偶爾都會搞一些活動,也會有中高端鮮花的需求。

  4. 跟裝修施工隊搞好關系,當他們接手一些裝修項目時,可以第一時間通知我們。比如新裝修的商鋪,一般在開業之余,都會需要些高檔鮮花的。他們對價格不大敏感,主要是圖個賞心悅目。

  5. 收集打聽各種中高端門店的開業日子,并做好登記,等他們開業周年大慶之前,主動聯系他們,搶占先機。

                                   

銷售,最重要的是掌握主動權,既然花店周邊的人流量不足,那就主動出擊去尋找機會! 客戶購買過后,讓客戶加微信公眾號,然后定期推送一些關于鮮花與愛情的故事,這樣可以加深其對咱們品牌的印象,培養品牌忠誠度,這樣下次需要買花時就會想起我們。


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